第一次是最具幸福感的
【廈門(mén)心理咨詢(xún)、廈門(mén)心理醫(yī)生、心理專(zhuān)家郭瀟贏(yíng)教授】
在很多種情況下，人們都認(rèn)為自己得到的東西越多就會(huì)越高興。因此，對(duì)于一些有用的物品，我們總期待“多多益善”。事實(shí)上，這種美好的期待并不能代表我們內(nèi)心的真實(shí)感受。也就是說(shuō)，我們并不是自己想象的那么貪心。
其實(shí)，我們對(duì)物品的價(jià)值的認(rèn)識(shí)不是來(lái)源于物品本身，而是通過(guò)使自己的需求、欲望等得到滿(mǎn)足來(lái)主觀(guān)地體驗(yàn)的。消費(fèi)或享用同樣的東西給我們帶來(lái)的滿(mǎn)足感是在遞減的。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中常說(shuō)的邊際效應(yīng)遞減原理。
邊際效應(yīng)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中叫“邊際效益遞減率”，在社會(huì)學(xué)中叫“剝奪與滿(mǎn)足命題”，是由霍曼斯提出來(lái)的。它是指：“某人在近期內(nèi)重孽獲得相同報(bào)酬的次數(shù)越多，那么，這一報(bào)酬的追加部分對(duì)他的價(jià)值就越小?！?/span>
心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：
一個(gè)一貧如洗的乞丐，窮得連雙鞋子都沒(méi)有。但冬天就要到了。突然有一天，他意外地得到一雙鞋，心理學(xué)家讓乞丐對(duì)這雙鞋子進(jìn)行評(píng)分，乞丐立刻給這雙雪中送炭的鞋子打了高分。接下來(lái)驚喜不斷，又有一些人陸續(xù)給他送來(lái)了鞋子，而此時(shí)，心理學(xué)家再讓他給后來(lái)的鞋子評(píng)分時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他給的分?jǐn)?shù)越來(lái)越低了。
鞋子帶給乞丐的滿(mǎn)足感逐漸減低，其實(shí)這就是邊際效應(yīng)遞減原理的一個(gè)表現(xiàn)。這個(gè)效應(yīng)提示我們，向往某事物時(shí)，情緒投入越多，第一次接觸到此事物時(shí)情感體驗(yàn)也越為強(qiáng)烈，但是，第二次接觸時(shí)，會(huì)淡一些，第三次，會(huì)更淡……以此發(fā)展，我們接觸該事物的次數(shù)越多，我們的情感體驗(yàn)也越為淡漠，一步步趨向乏味。
在現(xiàn)實(shí)生活中，我們明明知道水是生命之源，但是它的價(jià)值卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上“鉆石”。相比而言，水作為生命的必需品，對(duì)我們來(lái)說(shuō)更為重要，不過(guò)水每天都會(huì)出現(xiàn)在我們的視野里，重復(fù)次數(shù)多了，對(duì)它的價(jià)值也就熟視無(wú)睹了。而鉆石卻不是隨隨便便就能得到的，獲得一枚小小的鉆石所帶給我們的驚喜要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一杯水。因?yàn)?，鉆石要比水貴。當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的。當(dāng)人們身處沙漠中時(shí)，一杯水的邊際效應(yīng)會(huì)重新引起人們的注意。
邊際效應(yīng)遞減原理在生活中的應(yīng)用隨處可見(jiàn)。比如談對(duì)象，當(dāng)談第一個(gè)對(duì)象的時(shí)候，印象往往是最深刻的，談第二個(gè)對(duì)象對(duì)印象就沒(méi)有第一個(gè)那么深刻了，以此類(lèi)推。
在這里，感情的效應(yīng)值隨著你所談朋友數(shù)量的增加而在減少，這就是人們?yōu)槭裁磳?duì)初戀那么難忘的原因。盡管第一次談的對(duì)象，不一定是最合適也不一定是最完美的，但卻是最難忘的。因?yàn)榈谝淮危星殡y忘值是最高的。
我們常說(shuō)的“熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景”也是邊際尊應(yīng)遞減原理所導(dǎo)致的。例如，你聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)地方的風(fēng)景很美，特別想去。如果你第一次去，就覺(jué)得很新鮮新奇，玩得很痛快，覺(jué)得收獲也不小。但如果去的次數(shù)多了，就不覺(jué)得新奇好玩了。
因此，我們要善于利用這種效應(yīng)，讓其對(duì)人們的行為產(chǎn)生一些積極的影響。
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